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Técnicas Efectivas de Negociación
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| Objetivos |
| Al finalizar este curso, el participante estará en capacidad de desarrollar e implantar técnicas de negociación efectivas en varios escenarios, lograr acuerdos precisos y eficientes sobre la forma de hacer que los equipos de trabajo definan y alcancen los objetivos estratégicos de gerencia y comercialización que se hayan establecido y aprender a negociar sobre la base de necesidades y no de posiciones, para lograr acuerdos satisfactorios a ambas partes. |
| Contenido Programático |
- Diagnóstico. ¿Qué es la Negociación?
- Aspectos estructurales
- Conocer los aspectos que conforman el proceso de negociación, evaluar el tipo de habilidad que el negociador debe realizar para cumplir con cada fase del mismo
- Determinar el tipo de conducta que se debe aplicar para ejecutar efectivamente las estrategias y tácticas seleccionadas
- Aspectos conductuales
- Comprender y practicar el modelo de conductas de influencia y poder como instrumento para negociar
- Aspectos estratégicos
- Aprender a manejar de manera eficiente las estrategias adecuadas a cada tipo de proceso de negociación
- Saber evaluar los factores de poder, tiempo, grado de cooperación e información existente en las situaciones de conflicto en las cuales debe participar
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| Fecha y lugar |
| Fecha |
18 y 19 de Febrero |
| Horario |
8:30 a.m. a 5:30 p.m. |
| Duración |
16 horas |
| Lugar |
Centro Letonia-Torre ING BANK, Piso 12, Ofc 126. La Castellana, Caracas. |
| Incluye |
Refrigerios, material de apoyo y certificado de asistencia. |
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| Inversión por participante |
| Antes o el mismo día del curso |
BsF. 1.620,00 + IVA |
| Después del curso |
BsF. 1.800,00 + IVA |
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| Formas de Pago |
- Cheque "no endosable" a nombre de SOFTline Consultores, C.A.
Depósito en cuenta corriente a nombre de SOFTline Consultores, C.A: Banco Venezolano de Crédito 0104-0001-53-0010107040.
- Favor enviar comprobante de depósito por fax y entregar el original al momento del evento contra factura.
- Pago corporativo: Enviar carta de compromiso por fax para la cancelación posterior al evento.
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| Inscripciones |
- Para formalizar su inscripción, debe enviar una carta de compromiso vía fax o email.
- Una vez realizado el pago respectivo, enviar por fax el comprobante de depósito.
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